Wel of geen ondernemingsplan?

Laatst kwam er bij mij dolenthousiast een klant aanschuiven en gooide vol goede moed zijn ondernemingsplan op tafel. Hij gaf aan dat wij die moesten hebben. Ik was even stil en wist niet direct wat ik zou gaan zeggen. Iemand die verwacht dat je de tijd gaat nemen om zijn plan door te lezen en dan keihard zeggen: wij hoeven dat plan niet of daar heb ik geen tijd voor, nee dat is een beetje raar. Afijn, al met al snel even door het plan gebladerd en aangegeven dat hij in ieder geval goed voorbereid is. Het plan had hij niet alleen voor de KvK geschreven maar voor het UWV, zelf noemde hij het overigens UVW. Het woord selfie is momenteel populairder dan het woord ondernemingsplan, een beetje een oubollig woord. Waarom zou je in hemelsnaam nog een plan schrijven? Het kost tijd en tijd is geld. Zelfstandig zonder plan dus. Vaak ook zelfstandig zonder poen. Een plan schrijven is voor de meeste starters, zeker de ZZP’ers een lastige klus. Ik weet dat ongeveer twintig procent van alle starters nog een plan schrijft. De rest dus niet! Je weet pas wat er in een ondernemingsplan moet komen als je al een tijdje meedraait in het vak zeggen sommige ondernemers. Als je wordt ingehuurd door één of twee opdrachtgevers en geen financiering nodig hebt tja dan ga je geen boekwerk schrijven. Een plan hoeft echter geen 100 pagina’s te bevatten. Het ondernemingsplan kan geen antwoord geven op die ene cruciale vraag: zit de klant wel op je product of dienst te wachten? Of je idee aanslaat, merk je pas als je ermee actief bent. De belangrijkste vraag voor een starter lijkt mij of je met je plannen voldoende geld gaat verdienen. Dit moet je in kaart brengen en onderbouwen. Echter veel starters zeggen het klopt toch nooit, ik heb geen tijd, geen zin, de markt verandert steeds, kan beter gewoon aan het werk gaan, wat moet ik er in zetten, mijn plannen zitten in m’n hoofd, ik kan het niet etc. Ook deels begrijpelijk. Conclusie: wel of geen plan is puur maatwerk, het ligt aan de persoonlijke situatie, de branche, wel of geen uitkering, de financiële situatie, de voorbereidingstijd en je persoonlijk gevoel. Bij de KvK moet je tijdens de inschrijving als starter ook schattingen opgeven voor de Belastingdienst: zonder ondernemingsplan een hels karwei voor de meeste starters, dus toch maar wel even een plan schrijven? Al is het maar acht kantjes, het kan toch geen kwaad!